太仓装饰专家九工装饰公司：探讨涂料业新模式 “5+1”招商模式或走红

太仓装饰专家九工装饰公司：

    我国有更多的中小型涂料企业，这些企业还没有形成品牌影响力，定位不够清晰，资金不充足，想把招商活动搞得风生水起还真是有些难度。跟大企业比拼不了排场，但如果找到精准的招商模式，也能一招制敌，带领企业走向新的发展高度。下面太仓装饰专家九工装饰公司就提供一些企业招商的模式，希望能为众多涂料企业，尤其是中小型涂料企业，提供一些招商模式，以供参考，了解企业自身和竞争对手的状况，帮助涂料产品的销售取得好成绩，实现百战百胜。
1.拍卖型。适合这种招商类型的涂料企业，前提是需要有好产品好项目，才能通过拍卖的形式来快速引起经销商们的注意，实现资金回笼，同时也是对产品品牌的炒作，已经打出名堂的产品能够赢得更多的声誉，帮助企业完成飞跃，而产品项目受到诟病时便有相反的效果。
但是，现在我国的涂料产品种类已经日趋丰富，同质化现象比较严重，加上竞争的激烈也让每家企业能争取的市场容量变小，因此很难再有出彩的涂料产品出现，所以现在用这种方式去招商的涂料企业比较少。
2.体验型。事实胜于雄辩，让涂料经销商代表亲身体验涂料产品生产的过程，可以快速鉴定经销商们的信息，当然首先产品的质量要有保障，例如美涂士今年在西南区域的新春招商，就推出了“419家装健康行”的活动，与媒体和装饰公司合作，邀请业主、家装设计师，涂料代理商等到美涂士成都工业园参观体验，取得了显著的效果。还有数码彩公司举办的涂料工艺师傅“新工艺技术交流会”，在现场演示产品的施工效果，比用软文宣传一千遍都有效。
3.借势型。九工装饰太仓厂房装修公司的专家介绍这种招商模式在涂料企业中应用得比较多，通常是靠原来几个涂料产品的成功带来累积效应，由原来的优势资源支撑，顺带出新的产品系列，不仅能延续之前打出的品牌优势，还有与时俱进推出新产品，不断满足消费者的需求。现在涂料企业在借势品牌时，不仅在同一系列中推出多款产品，还推陈出新，发展出“2.0”、“3.0”......的产品，例如嘉宝莉的海藻泥2代墙面漆，就是在原来的1代的基础上推出的，这样可以继续吸引之前的客户购买使用。
4.样板型。榜样的力量是无穷的，我国不少涂料企业都是从区域性知名企业逐渐发展到全国知名的，如果想要开拓本土以外的市场，那么这种招商模式就是首选，好的招商样板一定有值得借鉴的地方，尤其在北京、上海、广东这些典型的地方试验成功以后，而且这种给经销商展示了成绩，让他们看到了加盟的信心，我们经常看到某些涂料企业在不同地方进行统一主题的订货会、展销会、营销会等等，就是这个道理，像是数码彩的“漆彩之旅”活动丽时漆的“漆行天下”和“时尚活动”，都是尝过成功的甜头之后才逐渐在全国推广的。
     但是， 这种招商模式也有缺点，没有一个地方的市场环境是完全一致的，如果完全照搬模式，那就是纸上谈兵了，所以涂料企业在招商成功之后，还得加强对涂料经销商的培训，帮助他们适应当地市场的环境，制定更加灵活的策略。
5.扫荡型。采用这种招商模式的涂料企业一定要有强大的实力，在产品上市之前，有足够的资金在电视台、、报刊杂志、墙体等地方进行广告轰炸，全面扫荡潜在消费者的视野，有实力的企业才不会让资金链断掉，并且掀起一个个热潮。央视一直是涂料企业进行广告宣传的最爱，华隆涂料、久诺真石漆、三棵树涂料、庄典漆、德工漆等企业都曾花重金在央视做广告，当然，在后续的招商订货会也确实给涂料经销商吃了定心丸。
6.公关型。公关型的招商模式字面看起来很容易理解，就是要与各路媒体打好关系，尤其是涂料行业内的专业媒体，当然如果是央视这种全国性的媒体，效果会更好。作为太仓工装公司的出色企业，九工装饰公司介绍在新品发布会和订货会上有几个重点媒体的闪光灯在闪耀，对涂料经销商来说就是一种最好的广告，而媒体后续的宣传也是涂料企业对经销商后续的宣传支持，实在一举两得。所以涂料企业在日常经营中也需注意与媒体处理好关系。
7.速战速决型。这种招商模式要求涂料企业在招商之前做大量的准备工作，对各地的市场环境，包括房地产发展状况、装修装饰的行情，消费者对涂料品牌的敏感度等情况都有详尽的数据了解，然后集中在一小段时间内完成招商工作，虽然很雷厉风行，但是却不太灵活，所以比较少企业采用。
8.广告型。广告型的招商方式跟前面提到的扫荡型有点相似，都是在各类媒体上做广告，不过这种方式不是全面轰炸消费者的视野，而是有针对性地根据消费者的诉求，按照不同的人群需求选择恰当的媒体合作，这样虽然没有达到全面的广告效果，但却能吸引到更多的潜在消费者的注意，也更加省钱，像在慧聪涂料网的杂志《品涂料》上做广告，就是很有针对性的。
9.事件型。事件型的招商模式主要是抓住社会热点做文案，最好是像近期徘徊在微博话题榜上的轻松性话题，毫不费力便能引起全民共鸣，博人轻松一笑，顺势让人记住这个品牌。前段时间的“文章出轨”事件刚几天，就有涂料企业打出了“且行且XX”的招商口号，可谓紧跟时势。
    不过，利用社会事件进行招商也是弄巧成拙的一件事情，轻微一点的可能像是上面的口号被企业滥用而引起反感了，严重的是触碰了道德的底线，将一些不适合招商营销的事件拿来说事，极易招致非议。
10.参会型。参会型招商是涂料企业经常选择的模式，全国各地每年都有各种类型的展览会、交易会，其中，涂料原料展会、涂装展览会、家具展会等相关行业的展会都是涂料企业可以参加的。作为太仓地区的专业装潢公司，九工装饰发现有不少涂料企业在这些展会之间疲于奔命，即使在展会现场收获甚少也在所不惜，因为企业追求的是给涂料品牌造势，为招商吸引经销商做准备，这跟做广告是一个道理。
11.整合型。整合型的招商模式就是根据涂料企业自身的发展情况适当选择以上的几种模式进行整合招商，包括自身资源的整合、社会力量的帮助、经销商的义举等方法和手段，这种自成一个体系的招商模式，取得的招商效果也是成倍放大的，值得所有的涂料企业慢慢探索。
有人总结出“5+1招商模式”，就是一种整合型的招商模式。其中“5”分别是指一个可以复制的样板市场，一次成功的新闻传播，一场大型的公关活动，一本有杀伤力的招商手册，一部有震撼力的电视广告。而后面的“1”指的是，从宏观上讲，招商是企业的第一次营销，企业一定要把招商行为当成公司的战略高度来认识，当成一个系统工程来操作，从方方面面去考虑它的效果，从方方面面的手段找到它的支撑点，这样招商才有可能成功。（小Z）